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重庆易极付强力打造本地电商平台易生活重装上线,专门面向社区小超市

2021-11-17 82 七兄弟评测平台
重庆易极付强力打造本地电商平台易生活重装上线,专门面向社区小超市

站点名称:重庆易极付强力打造本地电商平台易生活重装上线,专门面向社区小超市

所属分类:易支付平台

相关标签: # 电商 # 重庆 # 强力 # 上线 # 面向

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  重庆易极付强力打造本地电商平台易生活重装上线,专门面向社区小超市

  谈到电商平台,大家脑海中首先想到的大概就是诞生于东部沿海发达地区的阿里巴巴、淘宝、京东等等,和重庆似乎沾不上边。但就在上周五,一家重庆本土电商运营公司悄然上线了属于重庆本地的电商平台——易生活。从诞生初始,易生活对于自己的客户就有着明确的定位,不介入竞争异常激烈的C端(消费者),而专注于社区小便利店、小超市。

  小店主首尝螃蟹

  金科十年城的便利店店主“裹儿”成为首个尝螃蟹的人。在易生活上线当日,她通过易生活采购了第一批产品。

  裹儿告诉记者,以前她每个星期都要到批发市场批发1-2次店内销售商品。“很多商品我都做不到整箱进货,所以拿不到整箱的批发价,价格相对偏高,还要自己租车回来。”

  而她在易生活下的第一单,进货价格是按照整箱批发价,比她平时进货便宜了5-10%,并且免费配送到门店。同时,提交订单后,会有4%的现金返利直接到账。“以前我们的利润精打细算下来也就是20%上下,通过易生活能节省10%左右的采购成本,节省下来的都是纯利润呀。”

  裹儿表示,她以前很挺排斥这种电商平台,觉得不靠谱,担心交易资金安全,又觉得操作起来复杂,后来听说易生活能降低采购成本,增加经营收入,才抱着试一试的态度开通易生活账户。“用过后才发现操作真的很简单,只要有小学3年级的文化就能操作。

  这种采购模式和淘宝购物差不多,只不过淘宝购物是向支付宝充值,而在易生活购物则使用易极付。先往易极付账户里充一笔钱,在采购平台选定产品后提交订单,供货商送货验收后,交易资金才到供应商的账户。

  易生活平台有两大功能,一块是采购类可以降低采购成本,一块是本地生活服务类可以增加收入。“生活服务平台可以为小区业主代缴水电气、买机票火车票,特别是还能团购餐饮、电影、景区门票,价格比团购网站都低,这一块每天有20多笔交易,这些交易本来就有佣金收入,关键是这20多个业主还要在店里面买其他东西,每个月可以多增加1000多块钱的收入。”

  让便利店买到上万的商品

  从最开始,易生活就将自己的客户定位在B端(商户),而且是小B端,即社区内的小便利店,易生活也可以称之为社区电商。

  “社区电商定位为本地生活服务类的O2O模式,服务的对象聚焦于社区超市,因为社区超市的背后就是业主,而且有天然的物理空间的关联性和消费关联性。”易生活事业部总经理向上说道。

  重庆本地有成千上万个社区便利店,这些便利店并不会因为大型超市的兴起而失去生存空间。例如裹儿的便利店附近,就有一家重百超市,但是她的便利店每天仍然有3500左右的营业收入。这些便利店,单打独斗都不成气候,也没有资格和供应商侃价,但是当这些便利店全部聚合到一个平台上,通过聚合的力量来整合各种上游资源,降低采购成本、扩大经营范围、提高便利店经营利润率。

  刚刚上线的易生活目前只提供休闲食品类的采购,二期则会提供饮料,三期则是日化产品,四期则涉及到家居类。据向上介绍,大概每2个月就会开放下一类产品。

  在向上的计划中,最终消费者可以通过社区便利店买到所有大型超市的产品。“当然,小便利店是放不下这些商品的,我们会给店主开发出专用的app,消费者能够在便利店里下单看中的商品。”消费者向店主下单,店主再通过易生活下单。这些商品则会随着每周3次的商品配送送到店里,配送成本几乎为0。消费者则可以看到商品后再付现金给店主。

  “今后我们会建立一个共用的配送仓库,上万种商品库存在这个集中共用的仓库里,物流成本将会远低于网购配送,所以产品销售价格将低于超市20-30%。”

  首批50个便利店试用

  尽管模式很美好,易生活上线后仍然面对着一些难题。

  首先就在于支付工具上。“说道支付宝,几乎人人都知道,但是我们的支付工具是易极付,几乎所有的便利店店主都没有听说过,由此产生了抵触心理。”

  事实上,易极付也是一家重庆本土的企业,还是西部地区唯一获得中国人民银行发牌的全国互联网第三方支付机构,资质和支付宝一致,这家年轻的企业在2011年底才获得牌照,目前日均交易规模近30亿,才两年多时间已经跻身全国近300块牌照的前10强。与支付宝面向普通大众不同,易极付以往面对的更多的是中小企业和高净值个人用户。易生活和易极付就类似于淘宝和支付宝,两者同属于重庆市博恩科技(集团)有限公司。

  另一方面,和使用支付宝可以直接网上开户不同,开通易极付的账户需要用户签订纸质协议,这也限制了易极付用户的快速增长。“易生活首批用户是50家签订了协议的便利店,都是我们的员工一家家去谈下来的。”

  据记者了解,易生活现在并不接受用户在网上申请,采取的是公司主动出击寻找客户的模式。之所以采用这样的模式,就是在配送上的考虑。“集中起来的100个客户,比分散在全市的1000个用户更有用。因为考虑到配送成本,所以我们采用的分片区逐步发展的模式。”而采用这样的模式,注定了易生活在一定时间内客户增长有限。

  不过从上线第一日的情况看情况还不错,第一日有15个客户下单,每单的成交金额都超过500元。

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